十元店如何撑起173亿的营业额?

发布时间:2020-07-27 09:18热度()我要投稿
导读:图片来源@全景视觉文丨艾永亮超级产品 招牌模仿优衣库,陈设模仿无印良品,价格模仿大创。 有这么一家店,所有的东西都是拿别人作为模板来做,演绎一番复制粘贴的骚操作,产品

图片来源@全景视觉文丨艾永亮超级产品

招牌模仿优衣库,陈设模仿无印良品,价格模仿大创。

有这么一家店,所有的东西都是拿别人作为模板来做,演绎一番复制粘贴的骚操作,产品和门店都让人感到一股股山寨的强烈气息。走进店里,大写加粗的“10 元”标签几乎无处不在。

也正是这么一家山寨的十元店,却用了不到六年时间成为中国最大的生活百货品牌,年营收突破173亿人民币。

它就是名创优品,目前在全球90个国家和地区拥有4000多家门店,年客流量高达10亿,2018年更是获得腾讯与高瓴资本10亿的战略投资。

名创优品这家山寨的十元店到底是如何撑起173亿的销售额?下面我将用超级产品的理论方法,借名创优品的案例与大家从头分享:假如你现在就想开一家十元店,你应该怎么做才能做到名创优品的成绩?

01、图便宜的有钱人

一家十元店想要做到173亿的销售额,首先在核心用户的选择上,需要选择与产品相匹配的用户特性。

其一,这批用户是喜欢图便宜的,否则不会走进十元店。再有钱的人也仍然难以抗拒低价的诱惑。

其二,这批用户是有一定消费能力的,否则不能创造高营业额。有消费能力,确保了可以高连带率和持续复购。

这里的“有钱人”是指有消费能力的人,并不是指富有,而是指不贫穷。

名创优品就曾吃过这方面的亏。2013年11月,名创优品创始人叶国富在广州花都区一条步行街开了他的第一家门店。信心满满却迎来一盆冷水:虽然进店的人很多,消费却很少。

这让他非常郁闷,那段时间他每天都在店外观察消费者的一举一动,终于找到了业绩这么差的原因:这个地段在一个老式小区附近,消费能力相对偏低。

名创优品确实选了图便宜的人群,但是消费能力跟不上来,别说173亿的销售额,长期经营下去,亏钱倒闭也是分分钟的事情。

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